Makelaar social media marketing: hoe Kordaat Makelaars verkoopaanvragen genereert
- 23 minuten geleden
- 3 minuten om te lezen
Van onzekerheid over social media naar een systeem dat verkoopaanvragen oplevert
Toen Kordaat Makelaars contact met ons opnam, liep het kantoor tegen een uitdaging aan die veel makelaars herkennen.
Bram, de eigenaar, was al actief op social media. Hij plaatste regelmatig woningen en gebruikte zijn kanalen om zichtbaar te blijven.
Toch bleven de daadwerkelijke verkoopaanvragen en nieuwe klanten uit.
Daarnaast speelde er nog iets anders. Bram wist niet precies:
wat hij moest posten
hoe hij consistente content moest maken
hoe social media daadwerkelijk klanten kon opleveren
Met andere woorden: er was wel zichtbaarheid, maar er ontbrak een duidelijk marketingsysteem dat vertrouwen opbouwt en aanvragen genereert.
De strategie: een social media marketing systeem voor makelaars
Om dit op te lossen hebben we een makelaar social media marketing systeem gebouwd dat drie doelen had:
vertrouwen opbouwen
expertise tonen
woningaanbod beter onder de aandacht brengen
De basis van deze strategie werd consistente shortform video content.
In deze video’s laat Bram niet alleen woningen zien, maar deelt hij ook kennis, inzichten uit de markt en praktische tips voor verkopers en kopers in zijn regio.
Hierdoor zien potentiële klanten hem steeds vaker terug als de makelaar in hun regio.
Consistente shortform video content
Shortform video’s spelen een belangrijke rol in het opbouwen van vertrouwen.
In plaats van alleen woningaanbod te plaatsen, laten de video’s ook de persoon achter het kantoor zien.
Voorbeelden van content zijn:
uitleg over het verkoopproces
tips voor het verkopen van een woning
inzichten uit de lokale woningmarkt
woningpresentaties met extra uitleg
Dit zorgt ervoor dat potentiële verkopers Bram al leren kennen voordat ze überhaupt contact opnemen.
Resultaat: gemiddeld 30.000 weergaven per woning
De impact van deze strategie werd al snel zichtbaar.
Gemiddeld bereiken de woningvideo’s van Kordaat Makelaars nu ongeveer 30.000 weergaven per woning op social media.
Dit betekent dat woningen veel breder onder de aandacht komen dan alleen via traditionele kanalen zoals Funda.
De extra zichtbaarheid zorgt ervoor dat potentiële kopers de woning vaker zien en sneller interesse tonen.
Verkoop via stille verkoop dankzij social media
De grotere zichtbaarheid heeft ook geleid tot concrete resultaten.
Inmiddels zijn drie woningen verkocht via stille verkoop, dankzij social media.
Dit betekent dat de woningen al verkocht waren voordat ze officieel op de markt kwamen.
Voor verkopers is dit aantrekkelijk omdat:
het verkoopproces sneller verloopt
er minder bezichtigingen nodig zijn
er vaak serieuze kopers reageren
Voor Kordaat Makelaars betekent dit een duidelijke toegevoegde waarde richting verkopers.
Automatische opvolging via social media
Naast content hebben we ook een automatisch opvolgsysteem via social media gebouwd.
Wanneer iemand interesse heeft in een woning kan diegene eenvoudig een woord onder de post commenten.
Direct daarna ontvangt de geïnteresseerde automatisch de juiste informatie over de woning.
Dit maakt het voor potentiële kopers eenvoudiger om snel meer informatie te krijgen.
Daarnaast krijgen nieuwe volgers automatisch een bericht.
Hierdoor ontstaat al vroeg een eerste contactmoment en wordt er een relatie opgebouwd met mensen die mogelijk in de toekomst hun woning willen verkopen of kopen.
Hogere closing rate bij verkoopgesprekken
Een belangrijk bijkomend effect van deze strategie is dat Bram zijn closing rate bij verkoopgesprekken aanzienlijk heeft verhoogd.
Wanneer hij nu bij een potentiële verkoper aan tafel zit, kan hij zijn woningvideo’s laten zien en concreet aantonen hoe woningen worden gepromoot.
Hij kan bijvoorbeeld laten zien:
hoeveel mensen de woningvideo’s bekijken
hoe woningen op social media worden gepresenteerd
hoeveel bereik de marketing genereert
Hierdoor wordt zijn dienstverlening veel tastbaarder.
Verkopers zien direct hoe hun woning onder de aandacht wordt gebracht, niet alleen op Funda maar ook op social media waar duizenden mensen de woning zien.
Dit maakt zijn aanpak duidelijk onderscheidend ten opzichte van andere makelaars.
De volgende stap: advertenties
Recent zijn we ook gestart met advertenties.
Hier hebben we bewust mee gewacht totdat de organische social media basis sterk genoeg was.
Door eerst een goede contentstrategie neer te zetten, werken advertenties namelijk veel effectiever.
De eerste aanvragen en waardebepalingen vanuit advertenties zijn inmiddels ingepland.
De verwachting is dat dit systeem de komende maanden zal zorgen voor een nog grotere en stabielere stroom verkoopaanvragen voor Kordaat Makelaars.
Opmerkingen