Meer klanten met aankoopmakelaar marketing: de case van Aankoopzaken
- 24 uur geleden
- 3 minuten om te lezen
Toen Aankoopzaken contact met ons opnam, liep het bedrijf tegen een probleem aan dat veel aankoopmakelaars herkennen.
Ze waren zichtbaar op social media en er werd al geadverteerd, maar het leverde nauwelijks kwalitatieve aanvragen op. De marketingactiviteiten zorgden wel voor bereik, maar nauwelijks voor daadwerkelijke aankoopklanten.
Voor een aankoopmakelaar is dat een groot probleem. Zichtbaarheid zonder conversie levert uiteindelijk weinig op.
Leonardo van Aankoopzaken wilde daarom geen losse marketingacties meer. Hij zocht een systeem dat structureel nieuwe klanten oplevert.
Het doel was duidelijk: een marketingstrategie bouwen die niet alleen bereik genereert, maar ook daadwerkelijk nieuwe aankoopklanten aantrekt.
Het probleem dat veel aankoopmakelaars herkennen
Veel aankoopmakelaars proberen zichtbaar te worden via social media. Ze posten af en toe een video, plaatsen foto’s of zetten sporadisch een advertentie aan.
Maar zonder duidelijke strategie ontstaan vaak dezelfde problemen:
Social media levert weinig concrete aanvragen op
Advertenties genereren wel klikken, maar geen klanten
Content wordt onregelmatig geplaatst
Er ontbreekt een duidelijke funnel naar een gesprek
Het gevolg is dat marketing vooral tijd en geld kost, zonder dat het structureel nieuwe opdrachten oplevert.
Voor Aankoopzaken was dit precies de situatie waar ze in zaten.
De strategie: shortform video gecombineerd met advertenties
Samen met Aankoopzaken hebben we een marketingstrategie gebouwd die bestaat uit een combinatie van content, advertenties en conversieoptimalisatie.
Het doel was om zichtbaar te worden bij mensen die actief op zoek zijn naar een woning en tegelijkertijd een duidelijke route te creëren richting contact.
De strategie bestond uit drie onderdelen.
Consistente shortform video content
We begonnen met het opzetten van een shortform content systeem op social media.
Elke maand publiceren we 12 korte video’s die inspelen op herkenbare vragen van woningkopers.
Denk aan onderwerpen zoals:
Hoe voorkom je dat je te veel betaalt voor een woning
Wanneer is een aankoopmakelaar écht nodig
Hoe werkt onderhandelen bij het kopen van een huis
Waar moet je op letten bij een bezichtiging
Dit type content werkt goed omdat het direct inspeelt op de twijfels en vragen van mensen die zich oriënteren op het kopen van een woning.
Het resultaat is dat potentiële kopers Aankoopzaken al leren kennen voordat ze daadwerkelijk contact opnemen.
De beste content inzetten als advertenties
Zichtbaarheid alleen is niet genoeg. Daarom hebben we ook een duidelijk conversiesysteem achter de advertenties gebouwd.
Wanneer iemand interesse toont in de content, wordt het eenvoudig om de volgende stap te zetten.
Dit gebeurt via een duidelijke funnel waarin geïnteresseerden:
Meer informatie krijgen over de werkwijze van Aankoopzaken
Direct contact kunnen opnemen
Een afspraak kunnen plannen
Hierdoor wordt de stap van interesse naar daadwerkelijk gesprek zo klein mogelijk gemaakt.
Resultaat: 8 deals in de eerste maand
De impact van deze strategie werd vrijwel direct zichtbaar.
Binnen de eerste maand werden 8 nieuwe deals gesloten die direct te herleiden waren naar de nieuwe marketingaanpak.
Dat laat zien wat er gebeurt wanneer marketing niet alleen gericht is op bereik, maar ook op conversie en opvolging.
Structurele groei naar 10 tot 12 aankoopklanten per maand
Na de eerste resultaten is het systeem verder geoptimaliseerd.
Sindsdien genereert Aankoopzaken structureel tussen de 10 en 12 nieuwe aankoopklanten per maand via dit marketingmodel.
Dat betekent dat marketing niet langer een experiment is, maar een voorspelbare groeimotor voor het bedrijf.
Voor een aankoopmakelaar is dat enorm waardevol. Het zorgt namelijk voor een constante instroom van nieuwe klanten zonder afhankelijk te zijn van alleen netwerk of doorverwijzingen.
Extra inkomsten via een online cursus
Naast de instroom van nieuwe klanten hebben we samen met Aankoopzaken ook een online cursus ontwikkeld.
In deze cursus helpt Leonardo mensen die zelf een woning willen kopen met praktische tips en begeleiding.
Hierdoor ontstaat een extra inkomstenstroom naast de reguliere aankoopbegeleiding.
Bovendien versterkt de cursus de autoriteitspositie van Aankoopzaken als expert in het aankoopproces.
ROAS van 8 op marketinginvestering
Een van de belangrijkste resultaten van het systeem is de sterke Return on Ad Spend (ROAS).
De campagnes behalen momenteel een ROAS van 8.
Dat betekent dat voor iedere euro die wordt geïnvesteerd in marketing, er gemiddeld acht euro aan omzet wordt gegenereerd.
Voor een aankoopmakelaar betekent dit niet alleen meer zichtbaarheid, maar vooral een marketingstrategie die financieel gezond is en blijft groeien.
Wat aankoopmakelaar marketing kan betekenen voor andere makelaars
De resultaten van Aankoopzaken laten zien dat marketing voor makelaars anders moet worden aangepakt dan traditionele advertenties.
Succesvolle marketing voor makelaars bestaat uit drie elementen:
Consistente content die vertrouwen opbouwt
Advertenties die het bereik vergroten
Een systeem dat geïnteresseerden omzet in klanten
Wanneer deze drie onderdelen samenkomen, ontstaat er een marketingstrategie die zorgt voor voorspelbare instroom van nieuwe verkopers of kopers.
Opmerkingen